每年的3月份各個行業(yè)的采購銷售季度的業(yè)績考核時間，作為液壓工具行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，也是如此。而泰州索力銷售人員卻對目前液壓千斤頂市場前景感到擔(dān)憂！作為液壓千斤頂?shù)貐^(qū)行業(yè)數(shù)得上的供應(yīng)廠商SOLY機械公司，為什么他們的銷售部會感到有問題與壓力呢？就這一問題與銷售部的相關(guān)負責(zé)人進行了簡單的探討。
　　　　問：您為什么會對液壓千斤頂市場前景的擔(dān)憂，是銷售的壓力嗎？
　　　　答：是的，就目前行業(yè)市場的銷售量及銷售部同仁的諸多案例的反饋，加之往年的銷量的對比會有這樣的擔(dān)憂；銷售壓力是有一點，但是這倒是其次，主要是不靠譜的產(chǎn)品充值了市場。

　　問：就您所知，為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？
　　　　答：我個人覺得主要還是受目前國際經(jīng)濟形勢大環(huán)境的影響，畢竟08年的美國次貸危機與今年的歐債危機對中國企業(yè)經(jīng)濟的影響還是很大的，現(xiàn)在相當數(shù)量的企業(yè)在采購時盡量的壓縮采購成本，這本無可厚非，開源節(jié)流是企業(yè)生存與發(fā)展的根本，但是一些企業(yè)在采購或委托中間商進行采購的時候，以“價低者得”為宗旨，這樣就使一些不良“野班子”或技術(shù)不全面的外加工作坊“脫穎而出”，這些不良廠家的價格都低于產(chǎn)品正規(guī)生產(chǎn)的成本，而且無售前售后服務(wù)，使得我們正規(guī)廠家的業(yè)務(wù)量相對減少。
　　　　問：這種情況的出現(xiàn)對市場及需求一方會造成什么影響？
　　　　答：可以確切的說影響還是很大和深遠的，首先是對這個行業(yè)的影響，眾多非正規(guī)廠家、銷售公司的低價會打破液壓千斤頂市場的價格平衡，使價格機制無法起到應(yīng)由的調(diào)節(jié)作用，使得行業(yè)市場趨于不穩(wěn)定狀態(tài)；再之對使用單位的傷害是最大的，比如說使用單位采購到非正規(guī)或劣質(zhì)液壓千斤頂，由于產(chǎn)品質(zhì)量本身的原因?qū)е掠绊懥斯ぷ鞯男�率和進度，甚至出現(xiàn)使用安全問題，造成的損失相比較采購產(chǎn)品的差額是比較巨大。
　　　　問：不良液壓千斤頂?shù)牟缓帽憩F(xiàn)在哪里？
　　　　答：不良液壓千斤頂我總結(jié)到主要是“1、采用非標原料降低成本；2、以小噸位冒充大噸位；3生產(chǎn)工藝降低，偷工減料；4、配置降低，或者采用偷梁換柱的辦法”，這樣低成本造就低單價， “糊涂”銷售，售前與售后不是同一產(chǎn)品 ，這是一些經(jīng)營者的方式，“糊涂”購買也是對自己造成損失的主要因素。

  問：目前您有解決的方法嗎，或者有對應(yīng)之策？
　　　　答：對我們生產(chǎn)商和采購商而言，應(yīng)該注重品牌，因為有了質(zhì)量才能創(chuàng)建品牌，品牌是保證質(zhì)量的首要前提，我們要加大SOLY品牌的宣傳，給客戶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，建立我們的良好口碑從而贏得市場，使我們SOLY品牌成為國內(nèi)國際上的知名品牌；從自身出發(fā)，加大建立業(yè)務(wù)員工的組織隊伍的力度，提高業(yè)務(wù)水平與服務(wù)水平；多邀請客戶過來參觀考察，給客戶最直觀的印像與第一手資料；多關(guān)注千斤頂行業(yè)動態(tài)與發(fā)展方向，把握市場的發(fā)展趨勢；相信客戶的智慧與眼光，希望客戶朋友們不要為了一時的低價格，從長遠的角度來采購正規(guī)廠家千斤頂，對本單位與自己都是收益良多的。